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Quien de verdad sabe de qué habla, no encuentra razones para levantar la voz.

Leonardo Da Vinci, ingeniero, musico, escultor, pintor…Genio

Jack Trout y Al Ries publicaron hace ya bastantes años (más de 15), las 22 leyes inmutables del Marketing.

La experiencia es la historia de las equivocaciones, comprarla de segunda mano es un buen negocio.

A continuación un breve resumen de ellas, destacando una frase que las resume. En gestiopolis las podrás encontrar con más detalle si no te apatece comprar y disfrutar de su obra.

1. Ley del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor.

2. Ley de la categoría. Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda serlo.

3. Ley de la mente. Es mejor ser el primero en la mente que en el punto de venta.

4. Ley de la percepción. El marketing no es una batalla de productos, sino de percepciones.

5. Ley del enfoque. El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.

6. Ley de la exclusividad. Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

7. Ley de la escalera. La estrategia que hay que utilizar depende directamente del peldaño que se ocupe en la escalera.

8. Ley de la dualidad. A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.

9. Ley de lo opuesto. Si opta al 2º puesto, su estrategia está determinada por el líder.

10. Ley de la división. Al tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más.

11. Ley de la perspectiva. Los efectos del marketing son visibles a largo plazo.

12. Ley de la extensión de línea. Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca.

13. Ley del sacrificio. Se debe renunciar necesariamente a una cosa para conseguir otra.

14. Ley de los atributos. Para cada atributo existe otro opuesto, igual de efectivo.

15. Ley de la franqueza. Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le concederá a cambio algo positivo.

16. Ley de la singularidad. En cada situación, únicamente una jugada producirá resultados sustanciales.

17. Ley de lo imprescindible. Salvo que escriba los planes de sus competidores, usted no podrá predecir el futuro.

18. Ley del éxito. El éxito suele preceder a la arrogancia, y la arrogancia al fracaso.

19. Ley del fracaso. El fracaso debe ser esperado y aceptado.

20. Ley del bombo. A menudo, la situación es diferente a como se publica en la prensa.

21. Ley de la aceleración. Los planes que triunfan no se construyen sobre novedades, sino sobre tendencias.

22. Ley de los recursos. Sin los fondos adecuados, ninguna idea despegará del suelo.

Hablaremos largo y tendido, sin cafés de por medio, pero de manera distendida, sobre publicidad, marketing y branding. Todas ellas bajo el mismo marco, el posicionamiento en el mercado.Todo un arte.

Para empezar, la singular guerra o batallitas de anuncios que iniciarion, hace dos años, 4 de las más importantes marcas de coches.

• Bmw le da la enhorabuena a Audi por ganar el “Coche del año del sur de Africa”. Por el ganador del coche de año en todo el mundo

• Audi le da la enhorabuena a Bmw por ganar “El coche del año”. Por el ganador 6 veces consecutivas de la carrera Le Mans

• Subaru le da la enhorabuena a los dos, Audi y Bmw por el premio ” Al buen diseño”. Por el ganador del premio internacional a la mejor ingenieria.

• Y Bentley  se ahorra las palabras, todo un señor.

Lo que más cuesta a la hora de ponerse en marcha es ponerse en marcha.Recuerda, nadie ha triunfado sólo haciendo planes.

Guy Kawasaky. The art of start

Estamos de vuelta porque quizás nunca nos habiamos ido, sólo era un punto y seguido. En un nuevo lugar, con nuevas ideas, para compartir y debatir, nada especial, sólo un blog. ¿Comenzamos?